万盛阳光城||那个师奶劝你别买房！！！

    那个购房者又来了，年前一起来的是她老公、大嫂、弟媳，以及自己两个亲哥和母亲。考虑到客户业主平时都是外出务工，孩子给父母带为主；来看我们项目是考虑到离学校近，菜市场近，上学方便，生活无忧，性价比高，比较实惠。我们推荐了D户型，高拓展，加上拓展面积折算下来不到4千，性价格比极高，通过装修处理可以实现4房，能够很好解决客户一家6口人的居住生活问题（夫妻2人、孩子2人、父母2人）。而且与客户的首付、月供预期也较为接近。父母支持5万加上客户自己10万的话首付刚刚好。

       临定的时候大嫂认为早期自己买的时候父母也只是支持了3万而已，觉得不公平，要求换个小户型的，父母支持3万也足够首付，再或者买上次看好与自己同在一个小区的二手房也可以，而且相对来说还不用投入太多装修的费用也能入住，住的也近，相互也能照应。

       弟妹则觉得这么贵，不值得，花个几十万不如在老家建个一大栋的乡村别墅，房子足够大，不怕不够住，而且离自己家也近，以后相互之间也好有个照应。

      客人纠结于现在定下来户型较靓，楼层较好而且又实惠，而大嫂和弟妹的说法也是有道理的，毕竟都是亲属，说法自然有道理。客人最后说回去再考虑考虑。年后客户继续外出务工，置业顾问联系的时候说清明回来再看看。

     清明前几天，客户没有提前跟之前接待的置业顾问说来看房子，自己带了一个同学过来看。刚好原来接待的置业顾问当天休息了。客户直接说要看原来的楼层D户型，接待的置业顾问说已经卖出去了，没有交定金我们是不会为客户保留房源的。客户说往上一层看看价格如何，置业顾问说上一层也卖出去了。客户说看下面一层看看，算一下价格，算完价格客户说楼层没有之前的好，价格为什么还贵了。置业顾问说我们是首期特惠，特惠已经截止，我们之前都有通知过您的，每平方升值200元。客户说自己首付不是很够，看看有没有小一点面积的。置业顾问推荐了E户型2+1房，通过改造可以实现三房功能格局，适合孩子还小，父母同住，首付不是很足，过渡性的刚需客户。算完价格后，客户觉得单价比D户型还高一点点，觉得不实在，还是觉得D户型好，问置业顾问如果按之前看的楼层优惠价格算，她现在就定下来。但是考虑到客户首付也不是很够，置业顾问还是推荐E户型，“刚需先上车再说，后面可以通过小房换大房，逐步实现改善居住品质的愿望”，现在不买以后这样的刚需小户型按现在你的首付预算半年后首付都未必够。她同学则说“现在不要急着定，房价肯定会跌的，你看我10年前买的那个小区，二手房现在还不是4000这样子，肯定会跌的。你再看现在受疫情影响，那么多房子都是打8折9折的，肯定还得降”。置业顾问说“那些打8折9折的，我相信你也去看过，也去考量过，你既然来了，肯定是觉得我们楼盘各方面都符合你的要求，而且价格真的对比起来，我们都比他们更实惠，性价比更高，要不然我相信你今天也不会再来看了”。

     客户后面又看了两个楼层，算了价格对比，看了一个多小时，客户还在犹豫于买D户型还是E户型，打电话给老公说迟点再考虑吧，说现在房价还会降的，况且迟点自己首付也会凑够的；打电话给弟妹还是说几十万回家建一栋大别墅不美吗？打电话给二哥，二哥说D户型性价比这么高先定了解决孩子上学和父母养老再说吧，你看我和你大哥都在其他地方有三套房子了，你妹刚也在玉林买第二套了，现在就你一套没买成，一家人别的不说，再不定回头就没有了，何况你不买钱也不见省下来，早买早供房，对孩子，对咱爹妈也是一个交代。首付不够到时候兄妹帮你凑一点，前面月供苦一点，过了后面就好了。别再想着回山里建了，咱爹妈走日本鬼都没走过这么山的大山。

     置业顾问说“你娘家的人都是为你好，都是希望你生活越来越好；你婆家人都是希望能省就省，不买房回老家建最好，同在一个村上下屋左邻右舍的照顾父母更好。他们都不会考虑你的孩子你的将来。今天如果你不定下来，过几天这房子真的没有了”。客户说那我先定吧。

     这时候客户同学的手机响了，说约了其他同学一起去她家打麻将，打完麻将再去做美容，房子迟点定都可以的，何况房价现在每天都在跌。越早买跌的越多。先别急着买房吧。反正都是要跌的，将要跌的钱拿去打麻将去做美容不好吗。

     “我改天再过来定吧”，客户说。看着客户与其同学手挽手走出售楼部，那种房价铁定要下跌的神情，置业顾问也不知道该说什么。

     上星期五，客户又带着老公过来了，说其他楼盘打八折九折的都是八九十万的总价，打个八折九折比我们这边总价还高个10多万的，然后说E户型还能不能再优惠点，或者做个分期也可以。置业顾问说之前首付不是凑一下就够了吗？为什么还要考虑分期呢？客户说一部分打麻将打了水漂，一部分办了美容卡不能退。置业顾问说之前所说的楼层E户型已经卖出去了，如果你想买帮你算一个低一点楼层的，总价小点，相对月供也少点的，但是你自己得凑够首付先，我们是没有分期的。

    客户离开的时候一再叮嘱说为她再保留几天，她回去凑首付。看着客户默默的离开，这个时候说什么都是多余的。毕竟买房是一种生活态度，卖房是一种服务。我们讲的是专业、专注的态度，每个置业顾问都是希望业主买到心水的房子，过上美好的生活，日子越过越红火，而客户的决定我们是无法代替的，尤其是师奶团多过李云龙带过的队伍的，客户感受的是师奶团女王般的娇宠，迷恋的是师奶团那种七嘴八舌般高冷的享受。

    很多时候，当幸福要来临的时候，只有自己才能决定是否拥有。因为每一个购房者最大的心结在于自我设限，一个置业顾问没法叫醒每一个装睡的客户。